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鳄鱼漆用实力智赢未来

2019-07-19 10:21:46
阅读 :125

鳄鱼漆进入中国20年来,不仅仅在工程领域稳健发展,更在零售领域持续发力。“涂谋”有幸邀请鳄鱼制漆总经理赵娟女士,跟大家分享一下鳄鱼制漆如何赢得未来。

问题1

鳄鱼制漆今年上半年经营状况

鳄鱼漆是老牌企业,从2017年、2018年持续发力。应该这样:2018年比2017年基本增长10%,2019年我们预期比2018年增长在20%左右。

问题2

鳄鱼漆在工程漆领域发展状况

中德合资的鳄鱼漆进入中国市场以来,鳄鱼外墙涂料本身就是自身强项,不断稳步发展,跟一些大型的政府项目、房地产开发企业进行合作。鳄鱼漆能够得到地产商的青睐,主要源自鳄鱼漆的品牌、质量、种类齐全优势以及技术服务的快速反应。同时,鳄鱼漆进入大型集采领域是有选择性的,根据鳄鱼漆产品中高端定位,公司会选择对产品的品质要求会比较高的集采项目。

长期以来,鳄鱼漆对于品牌建设一直是持续不断的;在品质上的定位,任何一个竞标,鳄鱼漆公司宁愿降低一些利润,也不会降低品质;对客户来说他们服务不是那么专业,而我们是可以从整个楼的建筑,从保温层开始,就可以给他们做技术培训,这种服务来源于我们很强大的技术团队。

问题3

鳄鱼如何为核心经销商赋能?

在营销策略方面,一是启动造势,如举办了数场“赋能变革·智赢未来”嘉年华会议,对聚集零售渠道人气的效果是明显的。二是推出全新效果的彩妆艺术涂料系列产品,助推零售市场拓展,这样可以有更多的选择来服务于老百姓。还有鳄鱼原装原罐进口水漆,德国蓝天使环保认证,我们要把更环保的理念带给老百姓。三是着手构建零售涂料生态圈,如与著名室内设计师开展合作以实现精准营销,启动微装平台建设,构建培训基地,打造机动、快速和高效的服务体系等,给消费者、给经销商提供更多的、从设计理念开始到一条龙的这样一个赋能。四是善用流量平台,布局全网推广;五是打造智慧型体验馆。六是营销渠道下沉,营销策略配合。

“智”的体现,一是对公司战略和时间节点的把控;二是对科技人才和研发的重视;三是重视培训,授人以渔;四是借助外力,注重对经营模式的打磨。

问题4

艺术涂料会是鳄鱼漆再次爆发的机遇吗?

艺术涂料进入中国市场,鳄鱼漆实际上是起了一个宣导和推进的作用,我认为这个功可以一直自居的。但是实际上艺术涂料它叫好不叫座,它的量放大是有限的。因为对一个生产厂家和一个销售厂家来说,事实上它不是纯销售的话,它还属于小众产品。鳄鱼漆的策略是依托艺术涂料占领高端,以此聚集人气,从而带动常规涂料的销售。

墙面定制新零售模式,是一种围绕消费者需求展开,通过个性设计和量身定制解决方案,以产品为媒介,通过施工服务和售后落地为闭环的一条龙消费服务模式。它不仅是一个销售过程的闭环,更是一种价值传递。在整个过程中,我们始终以客户为中心,让消费者充分感受到定制化价值所在。

问题5

鳄鱼彩妆艺术涂料的机遇、挑战和核心优势

鳄鱼漆进入市场的时间比较早,它的研发功底,包括它的积累的功底,相对来说时间也比较长。鳄鱼漆一直站在艺术涂料的前沿,我们的优势或者说核心竞争力主要体现在以下几个方面:

一是人才和研发优势,我们拥有30多项专利,包括20多项发明专利,其中,艺术涂料方面的发明专利8项,另外尚有10多项发明专利正在审批过程中,同时,公司有德国股东随时提供西方前沿技术动态,可以与最新技术保持同步。

二是品牌和质量优势,鳄鱼艺术涂料不仅在2010年被上海世博会中国馆等标志性建筑选用,而且在《中国涂料报》的评比中,鳄鱼彩妆漆一直被评为“中国艺术涂料十大品牌”。

三是产品优势,依托研发优势,鳄鱼漆拥有众多的产品供客户选择,并不断推出新产品。

四是服务优势,艺术涂料对施工要求很高,没有施工配合是难以达到效果的,鳄鱼漆在十余年的探索中,积累了丰富的经验,也储备了大量人才。

实际上鳄鱼漆真正的挑战反而是我们自身的挑战,现在实际上外面有一些很好的,可能相对做得比较理想的厂商也好,品牌也好,都是鳄鱼漆的人出去(做)的,很容易造成同质化竞争,这就需要我们不断创新,时刻保持清醒。

问题6

鳄鱼彩妆艺术涂料占比大概多少?

去年我们的彩妆类的涂料销售了7000多万,占比40%。今年应该不会低于60%。

问题7

鳄鱼漆进入中国市场20多年保持活力的秘密

能坚守这么多年,首先是它的产品创新,我认为鳄鱼的产品一直有创新,而且产品线很全。第二就是进取,顺应市场和消费者的需求,要有一个进取心,而且要保持进取心,这样才能使得产品能够顺应市场的需求,并和给消费者提供更好的服务结合成一体。我是这样来认为鳄鱼可以持续这样走下来的(原因),缺一不可。

问题8

如何看待中国涂料的发展?

从我的分析,我认为中国涂料市场会逐渐趋向于集中,它实际上是趋向于小的企业逐渐被大的企业给兼并掉了,或者合并掉了。

就是说本土的企业也好,外企也好,它会逐渐趋向于大型化,最终可能会集中。相对来说,不管是成本也好,销售半径也好,(大型企业)它可能都会比较有优势。那小企业一不能盲目跟风,二要有自己的特色,第三,我还是比较建议就是零售。因为大型企业重视的还是工程领域,我认为零售的天花板是不存在的,因为它毕竟是老百姓的需求,它的人口红利还是很大。

问题9

您心中的鳄鱼漆未来是一家什么样的企业?

我希望鳄鱼漆今后成为集研发、生产、销售与施工服务于一体的造富平台。

首先,鳄鱼漆将仅保留研发和高端产品制造,常规产品将外包出去,或者引入战略合作伙伴;其次,启动装修平台建设,将公司产品、与装修相关的其他产品、公司装修队伍及公司外的装修队伍都纳入平台,具有接单、派单、装修体验、装修预算等功能,为客户免费提供上门测量、设计服务,构建一站式、一体化的标准化施工及全屋家具定制服务,通过引入云平台、大数据和VR等技术,将装修服务做到专业、快速和极致;通过平台建设,实现良性竞争;第三,打造有实力的培训基地,使培训不仅能起到支撑业务的作用,还能创造利润,实现自身良性发展;第四,尝试合伙制,将涂料推销升级为盈利共享模式,同时,公司现有销售人员逐步向服务和培训转型。


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